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POS机的移动互联网入口想象

2013-09-16

银联POS机不仅能够收款,还可能具备营销等诸多功能。移动互联网时代,银联正做出一些尝试,希望打通POS机与移动互联网的连接通道,抢占移动互联网的重量级“船票”。

目前,一个最新的连接通道是名为“人人赚”的O2O佣金制微传播平台,由中国银联旗下的银联商务有限公司(下称“银联商务”)和上海动量惠银信息技术有限公司(下称“动量惠银”)通过战略合作的形式推出——前者提供银联的结算网络和银联商务商户资源,后者主要负责技术运营和品牌推广,两者进行一定比例的利益分成。

据记者了解,在“人人赚”的消费场景中,首先,在互联网及移动互联网上建立一个“人人赚”平台,该平台具备发布、分享、信息管理等功能,其次,由银联对POS机进行改造升级,使POS能够自动连接该平台。

在此基础下,商户可以登录该平台的商户后台系统,免费注册商户信息,并进行优惠券、佣金等信息发布。完成发布后,商户向来店消费的顾客进行业务推广,推荐客人下载应用、注册账户、下载本商户的优惠券、进行优惠信息分享等。

对于消费者而言,如果登录“人人赚”网站或下载“人人赚”手机客户端,完成银联卡关联并下载商户优惠信息,在POS刷卡消费时即可同步享受优惠权益。

“这是一个‘消费优惠+优惠券传播+赚取佣金’的O2O佣金制微传播平台。”动量惠银联合创始人徐勇明在接受本报记者采访时表示,通过人人赚,商户正在变革传统的打广告方式,而是将每名到店消费的顾客变成自己的推广渠道,让顾客用自己的社交网络来传播优惠信息,为他们打广告。对于消费者而言,消费完成后,如果主动将优惠信息分享到自己的社交网络,为店铺打个“小广告”,分享者还将额外获得佣金。这些佣金来自每家商户自己支付。

徐勇明认为,源自银联多年的商户资源积累,这在推广移动互联网应用时有一定优势;其次,对于商户而言,前期发布优惠券等商户信息都是免费的,而佣金只是在顾客下载优惠券消费后,才会根据实际消费额来支付给优惠券的分享者。

根据银联商务方面提供的数据:目前,其服务商户和POS机已占全国联网终端市场份额一半以上,业务覆盖到337个地级以上城市,几乎人人都手握银联卡。

“从某种意义上说,POS机更深远的是一个移动互联网入口。”上述负责人认为,无论是有卡支付、NFC无卡支付,卡只是一个媒介;随着移动互联网的不断发展,卡可能演变为个人账户,哪怕是卡坏了,只要向POS机输入卡号、密码,同样可以完成消费支付;但是,POS机将在线下长期存在。

在拥有这个入口之后,关键在于,如何将线下资源转移到移动互联网。“这需要一个或多个连接通道。”上述人士称,类似“人人赚”的平台,就是其中一个通道;未来还可能出现预约消费、人人猎头等更多的想象空间。

7月初,“人人赚”开始试运行,初期的试验地在上海。在上海的南翔馒头店试运行期间,根据南翔馒头店提供的数据:最初10天内,共为店内带来了1035笔刷卡消费,共计成交17562元,而其为此支付的营销费用尚不足千元。


“本地生活特别是本地餐饮,将是我们推广人人赚平台的突破口。”徐勇明称,本地生活类的消费者有过团购的“教育”,而餐饮是一个人流量比较大、用户重复率比较高的行业。

在商户端,徐勇明预计年内吸引3万~5万注册商户;对于个人用户,他更希望是由商家自己去推广,“我们想象了一下,如果每家商户每天贡献20个C端用户,那么很快就能到几百万。”

但是,这不意味着彻底放弃面向个人用户的推广。据徐勇明透露:未来1~2月,上海、苏州、北京、重庆、南京、天津等城市的地铁站,将陆续上线与“人人赚”合作的几家大品牌广告,吸引用户直接扫描二维码下载“人人赚”应用。